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连锁药店选址全攻略
Release time:2017.12.6
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    选址是连锁药店成功的关键因素之一。业内有句名言:“门店最重要的是什么,第一是选址,第二是选址,第三还是选址。”那么,开店选址究竟有哪些学问呢?
  先定位再选址
  近年来,在北京、上海、广州等一线大城市,连锁药店开设的新门店越来越少,一是中心城区的优质店铺资源稀缺;二是部分地区规定了开店的距离限制(比如上海规定限制距离为300米),使得开新店选址的难度越来越大。笔者认为,连锁药店应该先解决新开门店的定位问题,然后再按照定位选择空白区域和目标区域作为门店新址。
  以“健康+专业+便利”为药店定位的海王星辰,在短短几年间便搭建起遍布全国的连锁网络,成为国内“社区便利型”连锁药店的代表。其在门店选址上,充分考虑交通、门店可见性、顾客便利性的因素,主要选址大型、成熟的社区,而且在紧邻的区域内密集开店,落实其社区便利店的定位,尽可能贴近顾客,为顾客提供了极大的方便。
  广州老百姓大药房的市场定位是“以经营普药为主”,以庞大的社会中低收入群体作为消费对象。其第一家店就选在海珠区江南大道上,就是因为那附近聚集了广州大大小小13家医院,距离最近的只有400米,而且几乎所有大医院都有公交车直达该店门口。另外,海珠区是发展中的城区,其优势还在于周边有万国广场、国美、苏宁等大卖场,人流量很大,而且租金相对荔湾、越秀等老城区便宜很多。
  选址的基本原则
  除了药店定位外,其他诸如集客性、发展性、营业可行性、竞争性、经济性、合法性等原则也是选址需要遵循的基本原则。
  集客性 门店所处的地理位置具有足够的集客能力,即人流量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。开在交通便利、人流量大、商圈氛围浓的药店,生意一定比交通不方便、人流量少、商圈氛围差的药店好。
  发展性 要考虑门店的周边环境、人口与购买力、竞争对手的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素;人口与购买力需要分析购买力成长趋势与消费水平发展趋势。另外还需要考虑这一带医保定点药店的数量,即将开设的新店是否有医保定点药店资格。
  竞争性 分析竞争对手的经营品种与盈利发展状况,了解自身的竞争优、劣势,以及将来的竞争地位。
  营业可行性 经过科学周密的测算,门店能否达到预定的销售目标和毛利,实现盈亏平衡。
  经济性 门店的租金在合理范围之内,药店预定的销售目标和毛利可以承受,租金年递增比较平缓,保证开店的经济性。还要考虑店铺有没有转让费,有没有免装修期,有没有房屋押金以及可签约期等。
  合法性 门店选址符合当地有关部门的规定,比如距离限制、面积大小、消防设施齐全等要求,是合法合格店铺。
  不可忽视的小问题
  客流的有效性
  有的地方客流量很大,但有效购买的顾客并不多,比如火车站、汽车站、机场等地,这些地方都是人流量非常集中的地方,但真正购买药品的顾客却很少,在这种地方选址应慎重。
  与竞争对手为邻
  有人说:生意是抢来的。当初湖南老百姓大药房长沙湘雅店正是看中金沙大药房的好地址,才选择与之毗邻而居,而它们都背对着中南大学附属湘雅一医院。因为靠近中南地区最大最有名的医院,有很多来求医的患者和家属,因此药店的该共有商圈因竞争而扩大。所以说,与竞争对手为邻,也是一个不错的选择,但前提是此地竞争还不充分,还有很大的竞争空间
 
 


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